（拍膝蓋）說真的，你們發(fā)現(xiàn)沒？朋友圈轉(zhuǎn)瘋了的從來不是馬云語錄，而是煎餅攤王叔、快遞老李的故事。今兒就掏心窩子聊聊，怎么把隔壁張大媽寫成10w+，讓受眾邊抹眼淚邊轉(zhuǎn)發(fā)。

別找完美人設(shè)，專挖生活毛邊

去年幫朋友寫咖啡館老板娘專訪，原文寫著："海外留學(xué)歸來，致力傳播咖啡文化"。改稿時(shí)我蹲店里三天，最終爆款段落是："她總在下午四點(diǎn)擦同一塊玻璃，等五年來再?zèng)]出現(xiàn)的身影"。真實(shí)的瑕疵才算是記憶點(diǎn)，就像你記得初戀襯衫上的咖啡漬，卻記不清他獲獎(jiǎng)證書內(nèi)容。

▌自問自答：怎么找人物記憶點(diǎn)？
觀察隨身物件：修表師傅兜里總裝著1987年的上海牌表油
記錄口頭禪：外賣小哥每次遞餐都說"小心燙著您內(nèi)"
對(duì)比反差感：紋滿花臂的糙漢子養(yǎng)著三只布偶貓

數(shù)據(jù)會(huì)說謊，細(xì)節(jié)才誅心

某品牌找素人拍廣告，A版用"月入三萬"的精英，B版用總在23:17打卡的夜班護(hù)士。你猜哪個(gè)轉(zhuǎn)化率高？B版足足多出41%！秘訣在于具體到分鐘的時(shí)間戳，比年薪數(shù)字更具有代入感。

（撓頭）上周看到個(gè)絕妙案例：健身房教練專訪不寫肌肉數(shù)據(jù)，專拍他鍛煉鞋——左腳鞋帶總比右腳短一截，出于要彎腰幫學(xué)員系鞋帶。這細(xì)節(jié)，比"專業(yè)認(rèn)證"管用十倍！

三大情感觸發(fā)器實(shí)測(cè)有效

1. 遺憾美："修了三十年自行車的老周，始終沒修好女兒疏遠(yuǎn)的親子關(guān)系"
2. 錯(cuò)位萌："上市公司CEO最大的焦慮：怎么在家長(zhǎng)群接老師話茬"
3. 傳承力："胡同口剃頭椅傳了四代人，現(xiàn)在坐著網(wǎng)紅直播染發(fā)"

▌自問自答：怎么避免寫成人物傳記？
掐頭去尾：只寫他人生中最亮的15分鐘
物人合一：讓老茶壺、舊算盤代替主人說話
留白藝術(shù)：寫他總望著西山的夕陽，不寫妻子病逝的隱痛

避坑指南拿筆記好

× 別寫"風(fēng)雨無阻"——改成"暴雨天他的傘朝貨箱傾斜45度"
× 少用"堅(jiān)持夢(mèng)想"——換成"存折余額跳著廣場(chǎng)舞的數(shù)字"
× 切忌"感人肺腑"——試試"油漬麻花的圍裙兜里揣著降壓藥"

小編觀點(diǎn)
現(xiàn)在滿大街都是造神鍛煉，反而那個(gè)總給你多抓把花生的炒貨攤主、記得你戒糖的奶茶小妹、悄悄給流浪貓搭窩的保安，這些煙火氣里長(zhǎng)出來的人物，才算是戳心尖的軟文富礦。下次寫人前，先把形容詞刪光，剩下的才算是真章。

標(biāo)題：為什么普通人故事更打動(dòng)人？,人物軟文三大爆款公式揭秘

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