最近跟開餐飲店的老王喝酒，他盯著手機(jī)豪言壯語："每天燒300塊廣告服侍費(fèi)，來的全是薅羊毛的，現(xiàn)在做推廣真不如發(fā)傳單？"這話讓我想起上個(gè)月某三線城市的數(shù)據(jù)——76%實(shí)體店主認(rèn)為線上廣告是賠錢買賣。但有意思的是，同城有家烘焙坊用相同預(yù)算，三個(gè)月做到日均客流量翻三倍。這中間的差距到底在哪？

先來看一個(gè)反常識(shí)案例：某二線城市火鍋店老板把美團(tuán)推廣停了，轉(zhuǎn)投社區(qū)電梯廣告。結(jié)局398元雙人套餐的核銷率從12%飆升到58%。核心操作就兩點(diǎn)：廣告畫面里加了句"憑本廣告到店送秘制蘸料"，電梯按鈕旁貼了掃碼領(lǐng)50元代金券的即時(shí)貼。

這時(shí)候可能有老板要拍大腿："我也試過掃碼領(lǐng)券啊，根本沒人掃！"去年幫連鎖奶茶店做診斷時(shí)就發(fā)現(xiàn)，80%的商家二維碼都存在三個(gè)致命傷：

• 坐標(biāo)藏在廣告右下角（要彎腰才可以掃到）
• 跳轉(zhuǎn)鏈接要填6項(xiàng)個(gè)人消息（顧客當(dāng)場放棄）
• 優(yōu)惠券限三天采用（錯(cuò)過就失效）

對(duì)比兩組投放數(shù)據(jù)更明顯：

最近有個(gè)做燈具批發(fā)的顧客特別有意思。原先在百度投"LED照明廠家"這一類核心詞，三個(gè)月燒了五萬塊只成交兩單。后來我讓他把核心詞改成"倉庫照明節(jié)能方案"，廣告語從"專業(yè)生產(chǎn)LED燈"換成"每月電費(fèi)省出員工工資"。結(jié)局咨詢量暴漲不說，單筆訂單金額平均多了個(gè)零。

這里藏著個(gè)開銷心理陷阱：B端顧客要的不是商品參數(shù)，而是能化解具體痛點(diǎn)的方案。就像去年某機(jī)械廠把廣告語從"數(shù)控機(jī)床銷售"改成"幫注塑廠省出三臺(tái)機(jī)器錢"，三個(gè)月簽下17家年框顧客。

說到這兒可能有人要問："小本生意難道只能拼價(jià)錢？"上個(gè)月接觸的社區(qū)超市案例正好打臉這一個(gè)認(rèn)知。老板把雞蛋優(yōu)惠廣告從"全市最低價(jià)"改成"給孫子煮溏心蛋就選這一個(gè)碼"，配合海報(bào)上印著雞蛋包裝噴碼的特寫，當(dāng)月雞蛋營業(yè)額漲了3倍連帶其他商品銷售額增強(qiáng)。

小編覺得現(xiàn)在做廣告就像炒回鍋肉——核心不在原料多高級(jí)，而是要知道食客今天想吃辣還是甜。下次準(zhǔn)備投廣告前，先把自己代入開銷者角色想一想：這一個(gè)消息對(duì)我化解實(shí)際癥結(jié)有幫助嗎？還是單純?cè)谧钥渖唐范嗯１疲?/p>

標(biāo)題：中小企業(yè)如何用廣告突圍,低成本引爆客流量？

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