你是不是常常刷到某APP的種草文，心里嘀咕“這波推廣得燒多少錢”？上周老同學(xué)創(chuàng)業(yè)做健身APP，新聞營(yíng)銷新聞推廣三天燒了八千塊，只換來(lái)23個(gè)下載——這性價(jià)比，還真不如拿錢去地鐵口發(fā)傳單。今天咱們就掰扯掰扯，那些藏在閱讀量背后的價(jià)錢貓膩。

第一問(wèn)：錢都花哪兒去了？
先說(shuō)個(gè)行業(yè)黑話，這叫“推廣三件套”：

1. 博主飼養(yǎng)費(fèi)：別以為小博主便宜，有個(gè)健身達(dá)人報(bào)價(jià)單你看過(guò)就懂——5萬(wàn)粉的號(hào)，單條圖文6800，還得包商品體驗(yàn)
2. 平臺(tái)過(guò)路費(fèi)：某書蒲公英平臺(tái)抽成20%，dou+還需要再扒層皮
3. 內(nèi)容手術(shù)費(fèi)：找代寫改稿，五百字要價(jià)200塊，核心是撰改出來(lái)的東西像AI生成

上次見個(gè)狠人，自己冒充網(wǎng)民寫UGC內(nèi)容，省了四成預(yù)算，結(jié)局被平臺(tái)判定虛假營(yíng)銷封號(hào)七天。這事兒吧，風(fēng)險(xiǎn)和收益永遠(yuǎn)是蹲一窩的。

第二問(wèn)：報(bào)價(jià)單會(huì)騙人？
搞了個(gè)實(shí)戰(zhàn)測(cè)試：同樣的一篇減肥APP軟文，找五個(gè)渠道報(bào)價(jià)

第三問(wèn)：便宜真沒好貨？
前同事做培育APP試過(guò)騷操作：專門找降價(jià)處理的博主。比如說(shuō)母嬰博主轉(zhuǎn)型美妝失敗，接回老本行報(bào)價(jià)打三折。結(jié)局單條閱讀量破10萬(wàn)，轉(zhuǎn)化率比平時(shí)高兩倍。但這招有限定條件：

• 必須垂直領(lǐng)域老號(hào)
• 粉絲互動(dòng)率不能低于3%
• 最近三個(gè)月發(fā)過(guò)相關(guān)內(nèi)容

后來(lái)還真用3萬(wàn)塊撬動(dòng)了50萬(wàn)下載量，不過(guò)這種漏不是天天能撿。

第四問(wèn)：預(yù)算怎么分配不翻車？
某MCN總監(jiān)酒后吐真言：4221法則管住手

• 40%預(yù)算測(cè)爆款（前三天猛砸潛力內(nèi)容）
• 20%預(yù)算養(yǎng)長(zhǎng)尾（延續(xù)產(chǎn)出干貨教程）
• 20%預(yù)算玩互動(dòng)（抽獎(jiǎng)/打卡/網(wǎng)民故事）
• 10%預(yù)算買數(shù)據(jù)（定期做競(jìng)品剖析）
  剩下10%？留著應(yīng)對(duì)平臺(tái)突然改算法?。?/li>

上周聽說(shuō)個(gè)玄學(xué)案例：寵物APP把推廣費(fèi)砍半，反而DAU漲了30%。原來(lái)他們把錢花在網(wǎng)民曬單獎(jiǎng)勵(lì)上，每張帶商品照片的曬圖返現(xiàn)10元。這招比砸KOL管用多了，畢竟真實(shí)網(wǎng)民的狗主子照片，比擺拍的宣傳圖更具有說(shuō)服力。故此，下次做推廣預(yù)算時(shí)，不如先問(wèn)問(wèn)老開銷者：“兄弟，假若給你發(fā)錢，你愿不愿意幫咱發(fā)朋友圈？”

標(biāo)題：APP推廣軟文花十萬(wàn)到底算不算貴？

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