"你見過500塊和5000塊的軟文差在哪嗎？"上周同事小李拿著兩份商品稿問我，她死活看不出貴的那個好在哪里。身為在公關公司摸爬滾打五年的老油條，今兒就帶大伙兒扒扒這一個行業(yè)的報價貓膩。

平臺不一樣差價能有多大？
說實在的，同樣的一篇稿件換一個平臺發(fā)，價錢能差出十倍。舉一個栗子：

平臺類型	根基報價	附加服侍費
小紅書	200-800元	達人自拍+500
知乎	1500起	熱榜推送+3000/小時
公眾號	3000-5萬	評論區(qū)運營+2000/天

去年給某護膚品推新品，同樣的測評文發(fā)在小紅書花600，知乎砸了3800，結局轉化率居然差不多！后來才明白，知乎網民愛看長文，適合培育成本高的商品。

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500塊包月的是不是騙子？
這話得兩說。上個月朋友貪便宜找的"全平臺代發(fā)套餐"，發(fā)的全是閱讀量不過百的僵尸號。后來我教她查號神器——新榜數據和西瓜數據，發(fā)現(xiàn)三個真相：

1. 真實閱讀量=點贊數×15（閱歷值）
2. 優(yōu)質賬號粉絲互動率＞3%
3. 代發(fā)合同必須寫明賬號白名單

現(xiàn)在她學會挑號了，單篇800元的精準投放，比之前5000元的套餐多帶來三倍顧客。

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KOL和素人怎么選劃算？
別被粉絲數忽悠！我們做過測試：
√ 10萬粉腰部博主轉化率0.8%
√ 1萬粉垂類達人轉化率2.3%
√ 500粉真實網民測評轉化率1.9%

最絕的是去年推智能鎖，找了20個物業(yè)管家號發(fā)體驗視頻，單個成本才200塊，結局撬動整棟樓的團購。記住這一個公式：精準觸達＞盲目撒網。

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獨家數據：73%的報價含隱藏條款
行業(yè)調研發(fā)現(xiàn)這些潛規(guī)則：
① "原創(chuàng)稿"另收30%撰稿酬費
② "保量"實際指保底閱讀量100
③ "全平臺分發(fā)"不含知乎和B站

上個月某母嬰品牌被坑慘了，合同里寫著"十大平臺推廣"，結局發(fā)在了十個不知名論壇?，F(xiàn)在我們都需要求附上《渠道明細表》，精確到賬號ID和粉絲量級。

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這行呆久了，發(fā)現(xiàn)個有趣現(xiàn)象：甲方總想花小錢辦大事，乙方總在成本里摻水分。但要說最實在的，還數那個專做工廠設備的老顧客。他們堅持每季度投3篇深度稿，五年下來官網自然流量漲了八倍。故此啊，軟文這事就像煲湯——火候到了，味道自然就出來了。

（小道消息：某代發(fā)平臺內部數據，家居類商品在晚8點知乎熱榜投放，轉化率比白天高40%）

哎，說到這兒突然想起來，上周有個做寵物食品的顧客問我要不要試抖音...不過短視頻代發(fā)又是另一套玩法，咱下回再嘮。

標題：28歲運營揭秘：軟文代發(fā)價格到底水多深？

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