金融商品成長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)要怎樣管理

金融商品經(jīng)歷初創(chuàng)期的試銷(xiāo)，進(jìn)入成長(zhǎng)期后，已經(jīng)被顧客所了解、熟悉和接受，形成了廣泛的市場(chǎng)上的需求，成本開(kāi)始下降，利潤(rùn)開(kāi)始上升。但由于金融商品易于仿效，會(huì)有大量同行進(jìn)入市場(chǎng)，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。針對(duì)這種情況，具體的營(yíng)銷(xiāo)策略有下面以下幾種。

（1）根據(jù)消費(fèi)者需求，進(jìn)一步增強(qiáng)商品功能，提高服務(wù)質(zhì)量與水平。

例如，從2002年開(kāi)始，我國(guó)信用卡業(yè)務(wù)開(kāi)始提速，各商業(yè)銀行通過(guò)各種手段搶占市場(chǎng)份額，招商銀行在認(rèn)真了解消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，對(duì)信用卡業(yè)務(wù)進(jìn)行了大膽創(chuàng)新，具體策略有：先消費(fèi)，后還款；一卡雙幣，全球通行，擁有人民幣和美元賬戶(hù)；免擔(dān)保人，免保證金……通過(guò)以上策略，“一卡通”迅速成為大家都知道的品牌。

（2）經(jīng)營(yíng)新的細(xì)分市場(chǎng)。

例如，2003年，廣東發(fā)展銀行采取了導(dǎo)入細(xì)分的特色化營(yíng)銷(xiāo)策略，推出“廣發(fā)民營(yíng)100”

品牌和“廣發(fā)女性卡”，占領(lǐng)了細(xì)分市場(chǎng)，成為當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的亮點(diǎn)。

（3）擴(kuò)大營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道。例如，為了使信用卡業(yè)務(wù)更加地深入人心，方便持卡人，商業(yè)銀行不斷突破時(shí)間和空間限制，出現(xiàn)了24小時(shí)自助銀行。在這一時(shí)期，應(yīng)盡最大可能使商品市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)大于成本費(fèi)用的增加，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的持續(xù)上升。

什么是金融營(yíng)銷(xiāo)與商品生命周期相關(guān)的分銷(xiāo)策略

此策略指的是在金融商品的銷(xiāo)售過(guò)程中融入金融商品的生命周期理論，以商品在生命周期所處的位置為標(biāo)準(zhǔn)而選取的分銷(xiāo)策略。商品生命周期分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段，在金融商品的不一樣生命周期階段，消費(fèi)者需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)各不相同，因此在金融商品的不一樣生命周期階段，金融機(jī)構(gòu)所采取的分銷(xiāo)策略是不一樣的。例如，在導(dǎo)入期，金融機(jī)構(gòu)通常采用單一的、短渠道策略，如采用自銷(xiāo)或獨(dú)家銷(xiāo)售的策略迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，提高商品知名度；在成長(zhǎng)期，金融機(jī)構(gòu)多數(shù)采用多渠道策略，占領(lǐng)最佳效果的渠道，保持自身的優(yōu)勢(shì)，此階段金融機(jī)構(gòu)通常選擇能力強(qiáng)、有優(yōu)勢(shì)的中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行分銷(xiāo)，逐步擴(kuò)大銷(xiāo)售額，提高市場(chǎng)占有率；在成熟期，金融機(jī)構(gòu)應(yīng)積極拓寬分銷(xiāo)渠道，與中間商配合，擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍；在衰退期，金融機(jī)構(gòu)可供選擇熱門(mén)度高的中間商，獲取金融商品最后的經(jīng)濟(jì)效益。

標(biāo)題：銀行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略？金融產(chǎn)品成長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)要怎樣管理

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