人際交往營銷的理念

人際交往營銷亦稱網(wǎng)絡營銷（Online Marketing或Cybermarketing），其全名為網(wǎng)絡直接營銷，是直接營銷的一種模式，是企業(yè)營銷活動與現(xiàn)代信息通信技術(shù)、計算機網(wǎng)絡技術(shù)融合的成果。它指的是企業(yè)以電子信息技術(shù)為基石，借助計算機網(wǎng)絡作為媒介和工具所開展的各種營銷活動（包括網(wǎng)絡調(diào)研、網(wǎng)絡新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)絡促銷、網(wǎng)絡分銷、網(wǎng)絡服務等）的統(tǒng)稱。網(wǎng)絡營銷按照其實施方法可分為廣義和狹義，廣義的網(wǎng)絡營銷是指企業(yè)運用所有計算機網(wǎng)絡（包括Intranet企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)、EDI行業(yè)系統(tǒng)專線網(wǎng)及Internet國際互聯(lián)網(wǎng)）進行的營銷活動，而狹義的網(wǎng)絡營銷則特指國際互聯(lián)網(wǎng)營銷。

人際交往營銷的另一層含義是：我們先分別理解其組成部分，首先看“人際”，即指個人的親戚、朋友、同學、同事等社會關(guān)系；而“網(wǎng)絡”則可以比喻為團隊、公司；至于“營銷”，即指經(jīng)營和銷售。綜合來看，人際交往營銷就是以個人的人際關(guān)系為基礎構(gòu)建一個團隊，然后通過這個團隊進行產(chǎn)品和服務的經(jīng)營銷售。這種模式以產(chǎn)品為基本出發(fā)點，以事業(yè)為導向，激發(fā)我們創(chuàng)造自己的事業(yè)。

在這個需要自我推薦、自我展示的時代，只有擅長展示自己，才能更好地在社會中立足。產(chǎn)品也是如此，企業(yè)通過品牌傳播在網(wǎng)絡上進行宣傳，能更有效地積累網(wǎng)絡人際關(guān)系，拓寬社交圈，并在網(wǎng)絡營銷過程中輕松獲利。

大多數(shù)企業(yè)都依賴互聯(lián)網(wǎng)進行辦公，超過一半的企業(yè)會利用搜索引擎、即時通訊工具和電子商務平臺進行網(wǎng)絡推廣。成本低、覆蓋面廣、效果顯著、易于評估和目標精準等特點，使網(wǎng)絡推廣成為一大亮點，這也是眾多企業(yè)青睞的原因之一。

人際交往營銷實質(zhì)上是將傳統(tǒng)的直接營銷（即直銷）和網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)絡銷售相結(jié)合。通過人際關(guān)系，如現(xiàn)實中的朋友、親戚、同學、同事以及網(wǎng)絡中的網(wǎng)友，形成網(wǎng)絡顧客群體，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。

人際交往營銷的含義

人際交往營銷亦稱為網(wǎng)絡直接營銷，是直接營銷的一種形式，是企業(yè)營銷實踐與現(xiàn)代信息通信技術(shù)、計算機網(wǎng)絡技術(shù)融合的成果。

我們首先分析其構(gòu)成部分，首先看“人際”，即指個人的親戚、朋友、同學、同事等社會關(guān)系；而“網(wǎng)絡”則可以比喻為團隊、公司；至于“營銷”，即指經(jīng)營和銷售。綜合來看，人際交往營銷就是以個人的人際關(guān)系為基礎構(gòu)建一個團隊，然后通過這個團隊進行產(chǎn)品和服務的經(jīng)營銷售。這種模式以產(chǎn)品為基本出發(fā)點，以事業(yè)為導向，激發(fā)我們創(chuàng)造自己的事業(yè)。

標題：社交網(wǎng)絡營銷概述：探討人際網(wǎng)絡營銷的基本理念

地址：http://www.ilovetaotao.com/gfyxxy/35385.html