如何實(shí)施亞馬遜平臺(tái)內(nèi)與平臺(tái)外營(yíng)銷

在亞馬遜營(yíng)銷中，存在平臺(tái)內(nèi)與平臺(tái)外兩種營(yíng)銷方式。首先，我們需關(guān)注促銷策略，當(dāng)然，本身產(chǎn)品的優(yōu)化也是我們必須做好的工作，包括標(biāo)題、五點(diǎn)描述、search terms、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品圖片等，這些都是我們?cè)诎l(fā)布產(chǎn)品時(shí)最基礎(chǔ)的一個(gè)優(yōu)化。

關(guān)于促銷：

亞馬遜提供了多種推廣形式。不過(guò)，并不需要大家主動(dòng)發(fā)起活動(dòng)，也不需要大家支付任何費(fèi)用。

推廣分為兩種。

一）亞馬遜官方舉辦的活動(dòng)

二）系統(tǒng)自動(dòng)執(zhí)行的推廣。

首先談?wù)剚嗰R遜官方舉辦的活動(dòng)，主要有兩種。

1.

亞馬遜市場(chǎng)部會(huì)根據(jù)季節(jié)和網(wǎng)站上搜索量的變化，決定推廣的品類。例如，我們發(fā)現(xiàn)最近網(wǎng)站上拖把的搜索量很大。我們就會(huì)在首頁(yè)或者頻道頁(yè)放置一個(gè)拖把的宣傳廣告。消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)去后，就可以看到網(wǎng)站上所有的拖把。這樣的活動(dòng)不需要賣家報(bào)名，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)抓取符合條件的商品并展示出來(lái)。

2.

亞馬遜市場(chǎng)部自行組織的活動(dòng)。這些活動(dòng)會(huì)有明確的主題和要求，亞馬遜的工作人員會(huì)去數(shù)據(jù)庫(kù)里搜尋符合條件的商家，并逐個(gè)發(fā)出邀請(qǐng)。只有收到邀請(qǐng)的賣家才能參加活動(dòng)。

當(dāng)然，如果您有客戶經(jīng)理，也可以向客戶經(jīng)理申請(qǐng)進(jìn)行促銷、秒殺等活動(dòng)。

接下來(lái)，我們談?wù)勏到y(tǒng)自動(dòng)執(zhí)行的推廣。我們的系統(tǒng)會(huì)向消費(fèi)者進(jìn)行自動(dòng)推廣。這種推廣是基于相關(guān)性進(jìn)行的。消費(fèi)者瀏覽或購(gòu)買過(guò)某商品，我們會(huì)在商品詳情頁(yè)面或通過(guò)電子郵件廣告向他推薦相關(guān)的商品。

亞馬遜平臺(tái)外營(yíng)銷如何操作

亞馬遜進(jìn)行平臺(tái)外營(yíng)銷的幾種方法：

1.平臺(tái)外折扣網(wǎng)站，例如美國(guó)站的 slickdeals、dealsnews 等類似網(wǎng)站，一般這類網(wǎng)站需要一定的折扣才能入駐，很多時(shí)候是不賺錢甚至是虧本的，適合清倉(cāng)或推廣期間沖排名；

2.平臺(tái)外網(wǎng)紅推廣，這種需要到社交平臺(tái)上尋找網(wǎng)紅合作，通過(guò)博客、視頻等推廣你的產(chǎn)品，這里也需要提供一些折扣，一般網(wǎng)紅會(huì)比較挑剔產(chǎn)品，很多產(chǎn)品不一定能被選中，但你需要不斷積累網(wǎng)紅資源，說(shuō)不定哪一天能派上用場(chǎng)；

3.平臺(tái)外廣告推廣方式，類似于 Facebook 廣告、Google 廣告推廣，這種方式一般不需要太多折扣，但流量不夠精準(zhǔn)，投入產(chǎn)出比不穩(wěn)定，對(duì)產(chǎn)品的性價(jià)比要求很高。

標(biāo)題：揭秘亞馬遜站外營(yíng)銷的價(jià)值與操作技巧，詳解亞馬遜內(nèi)部與外部推廣策略

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