怎么做好裂變營銷

所謂的裂變營銷以傳統(tǒng)的終端促銷的加強(qiáng)為基礎(chǔ)，整合了關(guān)系營銷，數(shù)據(jù)庫營銷和會(huì)務(wù)營銷等新型推廣方法的方法和理念。這種裂變模式其實(shí)指的是終端市場的裂變，其主要內(nèi)容是：市場開始不要全面攤開，急速發(fā)展，而要精耕細(xì)作，全力以赴進(jìn)行單點(diǎn)突破。

選擇好的裂變渠道和裂變商品才算是成功否的關(guān)鍵所在。

有哪些著名的整合營銷成功案例

支付寶

案例名稱：支付寶錦鯉營銷

時(shí)間：2018年10月

簡介：支付寶在微博發(fā)起了一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，要抽取一位幸運(yùn)兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內(nèi)海外數(shù)百名商家的禮品。

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由于活動(dòng)獎(jiǎng)品含金量相當(dāng)高，只選一個(gè)人，而且恰好選在國慶長假這一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，再加上各大合作的商家也紛紛前來自我宣傳，總共引起了300多萬網(wǎng)友的轉(zhuǎn)發(fā)，得到了超過2億的曝光量。

支付寶這次錦鯉營銷，結(jié)合了自身的品牌的影響力，及現(xiàn)下正火的的轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉的梗，再聯(lián)合各大商家一起打造噱頭，其本身就是一場相當(dāng)聰明的低成本營銷策劃，且最后也帶來了百萬級(jí)別的傳播效果。

拼多多

案例名稱：拼多多砍價(jià)營銷

簡介：網(wǎng)民從拼多多分享商品給好友砍價(jià)，當(dāng)商品砍價(jià)到0元時(shí)，網(wǎng)民便可免費(fèi)獲得該商品。

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這種裂變不僅能促成高分享率，且可以達(dá)到高的轉(zhuǎn)化量。從外表上看，砍價(jià)到0元，商家有所虧損，但是本質(zhì)上，要“砍”到免費(fèi)非常難，往往是商家和拼多多方獲得了高曝光量，收割了大量的下沉網(wǎng)民。

三只松鼠

案例名稱：三只松鼠客服營銷

簡介：三只松鼠最早出名的不是堅(jiān)果，而是賣萌服務(wù)。三只松鼠的客服和淘寶的"親"文化不一樣，親切地稱消費(fèi)者為"主人"?；诰W(wǎng)民體驗(yàn)，三只松鼠還把售前客服分為了小清新文藝騷年組、喪心病狂組等。

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這些定位于目標(biāo)消費(fèi)人群的推廣方法，極大地滿足了消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，此外，還強(qiáng)化了品牌形象，讓消費(fèi)者聽到“主人”這兩個(gè)字，就想到三只松鼠。

標(biāo)題：分銷裂變商業(yè)模式 怎么做好裂變營銷

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