如何審視單品的流量和轉(zhuǎn)化比

一：店鋪單品的查看量/成交額，即代表淘寶單品的轉(zhuǎn)化比

二：成交轉(zhuǎn)化比是一個全店關(guān)鍵的數(shù)據(jù)，這個數(shù)據(jù)關(guān)系到店鋪的成交人數(shù)，關(guān)系到店鋪的存續(xù)狀態(tài)。關(guān)于成交轉(zhuǎn)化比的計算公式，先來了解以下：

全店的營業(yè)額=成交人數(shù)×平均消費額；

成交人數(shù)=訪問量×全店的成交轉(zhuǎn)化比；

也就是說，全店的營業(yè)額=訪問量×平均消費額×全店的成交轉(zhuǎn)化比

從這里可以看出，全店的營業(yè)額是與店鋪的流量、商品價格以及成交轉(zhuǎn)化比成正比的。成交轉(zhuǎn)化比存在一個漏斗模型，通過這個模型我們可以了解到：店鋪的訪問量經(jīng)過漏斗的篩選，最終轉(zhuǎn)變?yōu)槌山蝗藬?shù)

三：成交轉(zhuǎn)化比漏斗模型的第一層是有效入店率，第二層是旺旺咨詢率，第三層是旺旺咨詢轉(zhuǎn)化率和靜默轉(zhuǎn)化率，第四層是訂單支付率，第五層是成交轉(zhuǎn)化比

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推廣工具中按成交計費的工具是什么

肯定是廣告的點擊量，你所說的網(wǎng)站的點擊量確切說應(yīng)該是廣告的展示量

1、CPC（每次點擊費用）現(xiàn)在大多數(shù)網(wǎng)站是cpc(CostPerClick；CostPerThousandClick-Through)的模式，這種模式稱為點擊付費，即每一次點擊計一次費，但有些聯(lián)盟有明確的規(guī)定，每個IP在一段規(guī)定的時間內(nèi)不計第二次點擊的費用，這實際上是一種不合理的計費方式

高清影音60元/千CPC，視頻聊天60元/千CPC，Q幣競猜60元/千CPC，圖鈴下載60元/千CPC

2、CPA（每次下載并安裝/注冊費用）當(dāng)前很流行的CPA廣告模式，這種模式的存在是因為CPC可能存在欺詐性，因此產(chǎn)生了CPA，這種方式很實用，但國內(nèi)的某些聯(lián)盟可能會扣量，因此選擇這種廣告模式的站長應(yīng)該選擇那些可信可靠的聯(lián)盟

比如英孚教育，各種需要注冊的網(wǎng)頁游戲，殺毒軟件的下載，費用從幾元到50元不等，看難易程度

3、CPM（每千次訪問費用）CPM每千人訪問費用，即千次展示費用，舉個例子來說，10/cpm，意思就是每一千IP訪問你掛網(wǎng)站的這個頁面，你將得到10單位的貨幣

現(xiàn)在國內(nèi)很多用的是彈窗，彈窗大多給用戶帶來不好的印象，對一些想發(fā)展壯大的網(wǎng)站有較大的影響，一般10元左右/1000IP

4、CPS（按成交計費）CPS就是以實際銷售產(chǎn)品數(shù)量來計算廣告刊登金額，這種在國內(nèi)做得好的不是很多，但在國外已經(jīng)有很多了，也許這種模式是將來網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的趨勢，比如凡客誠品等電商類客戶，一般是按成交金額的百分之多少來結(jié)算，一般都是百分之十幾到百分之五六十

標(biāo)題：SEM營銷工具推薦：如何監(jiān)測特定商品的銷售流量與轉(zhuǎn)化成效

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