奶粉軟文文章是一種通過漢字，圖片等多種形式來(lái)宣傳銷售嬰幼兒配方奶粉的營(yíng)銷手段。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，優(yōu)秀的奶粉軟文文章是引起潛在顧客的關(guān)鍵。本文將從示例，經(jīng)驗(yàn)和方案三方面來(lái)闡述怎么打造優(yōu)秀的奶粉軟文文章文案。

一、示例

例1、雀巢奶粉“一億個(gè)寶寶的貼身護(hù)衛(wèi)”

此篇軟文的核心是雀巢奶粉成為寶寶貼身護(hù)衛(wèi)，在嚴(yán)格的“公益標(biāo)準(zhǔn)”下，選擇天然高品質(zhì)國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)原料，品質(zhì)優(yōu)良，值得信賴。文章主要側(cè)重點(diǎn)在于品牌知名度，以及商品的原料和科技含量，通過在文中輕輕帶過，有力的證實(shí)了潛在顧客的疑慮，保證透徹的溝通。

例2、愛他美奶粉“樂齡配方經(jīng)驗(yàn)演變”

本篇軟文主要描繪了愛他美奶粉從樂齡配方到經(jīng)驗(yàn)演變的過程，強(qiáng)調(diào)了商品的歷史，來(lái)證明了品牌的的信用和忠誠(chéng)度。在極為競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，故事性的排版和詳細(xì)的歷史，倍受廣大媽媽的歡迎，成為品牌正式啟動(dòng)的標(biāo)志著。

二、經(jīng)驗(yàn)

1、保證品牌形象

品牌形象是關(guān)鍵，一旦商家失去顧客對(duì)品牌的信任，就很難再換回這一個(gè)信任。奶粉由于其面向的顧客是有生命品種的孩子，故而要求了商家在遵循相關(guān)法規(guī)的基礎(chǔ)上，盡最大可能做到透明化。

2、挖掘文章內(nèi)容的深度

軟文要有深度，在文案結(jié)構(gòu)上要揭示高質(zhì)量、高科技，起到傳遞真實(shí)的感覺，突出品牌信譽(yù)，以提高潛在顧客對(duì)奶粉的信心和對(duì)品牌的好感。

3、培養(yǎng)良好的顧客體驗(yàn)

優(yōu)秀的奶粉軟文文章不僅僅是宣傳詞，更是讓受眾可以取得更加好地顧客體驗(yàn)。推出全方面的賣點(diǎn)，從商品的科技含量、原料選擇、技術(shù)融合、安全檢測(cè)等方面對(duì)品牌進(jìn)行深入挖掘。

三、方案

1、確定目標(biāo)消費(fèi)人群

在日積月累了一定的潛在顧客群之后，商家要根據(jù)寶寶的年齡、性別、地域等綜合因素來(lái)確定宣傳的方向和所要表現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)。目標(biāo)潛在顧客的需求與痛點(diǎn)是軟文的關(guān)鍵。

2、奶粉品牌的受眾定位

通過對(duì)顧客群的細(xì)致分析，商家便可以把握消費(fèi)者的實(shí)際需求與心理狀態(tài)。因此，不一樣年齡段和經(jīng)濟(jì)狀況的顧客，他們的消費(fèi)心理上會(huì)存在很大的不一樣，必須考慮他們的購(gòu)物意愿和消費(fèi)能力，有針對(duì)性地設(shè)計(jì)資訊，提高“觸達(dá)深度”。

3、三環(huán)節(jié)承接

在“引述+陳述+結(jié)束”的三個(gè)環(huán)節(jié)中要做到有效果的承接。例如在引外的話題中，需要重心在目標(biāo)潛在顧客身上，需做到讓目標(biāo)消費(fèi)者心里產(chǎn)生共鳴，引起顧客的關(guān)注，讓他們?cè)敢饣ㄙM(fèi)時(shí)間來(lái)關(guān)注你的品牌與商品。在主體陳述中，獨(dú)特的素材、強(qiáng)大的信息或溫馨的情感，能讓受眾對(duì)商品產(chǎn)生更加多的認(rèn)可和好感。結(jié)束部分則要回歸品牌，讓受眾為何要購(gòu)物、需要購(gòu)物的情況下，再對(duì)我們的商品發(fā)生真正的認(rèn)同。

綜合上面所述，奶粉營(yíng)銷是一個(gè)大環(huán)境下的綜合性營(yíng)銷，涉及到商品標(biāo)準(zhǔn)、品牌形象、消費(fèi)顧客畫像、方案策略預(yù)案等諸多因素。要想打造出廣受消費(fèi)市場(chǎng)追捧的優(yōu)秀奶粉軟文文章，還需要商家通過大綱提高商品的品質(zhì)與服務(wù)水平，創(chuàng)造出更加多驚喜，提高顧客的忠誠(chéng)度。

標(biāo)題：如何打造優(yōu)秀的奶粉軟文文案例子經(jīng)驗(yàn)型方案？

地址：http://www.ilovetaotao.com/gfyxxy/21580.html