軟文，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)成為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要手法之一。 如何寫(xiě)出一篇優(yōu)質(zhì)的軟文，是每一個(gè)從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的人士都必須要面對(duì)的問(wèn)題。本文將從軟文可以分為、特點(diǎn)及編寫(xiě)技巧三方面來(lái)探討如何寫(xiě)出字里行間匠心獨(dú)運(yùn)。

一、軟文可以分為與特點(diǎn)

軟文，顧名思義，就是軟性的文章或新聞。相較于硬性的報(bào)導(dǎo)或廣告，軟文注重的是流露出的情感與觀(guān)念。它突出表達(dá)對(duì)象的價(jià)值，用文筆優(yōu)美、文章通順的方式，將公司、商品或服務(wù)的特點(diǎn)進(jìn)行介紹，并借助相關(guān)的故事或情境設(shè)計(jì)，調(diào)動(dòng)受眾的心情和興趣，讓受眾產(chǎn)生共鳴，從此達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)行為的目的。

軟文相較于廣告有如下四個(gè)特點(diǎn)：

1. 對(duì)象突出——軟文將兼顧商品與品牌，通過(guò)寫(xiě)入故事增添人情味;

2. 表達(dá)不明顯——軟文沒(méi)有直接推銷(xiāo)的行為，不會(huì)對(duì)潛在顧客產(chǎn)生不適，反而慢慢影響觀(guān)念；

3. 口口相傳——好的新聞推廣平臺(tái)會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上被 放大、傳播，一個(gè)創(chuàng)意廣告衍生出無(wú)數(shù)的故事;

4. 持久性——軟文發(fā)布之后經(jīng)歷長(zhǎng)期的搜索優(yōu)化和媒體走紅，往往可以維持較高的曝光率，達(dá)到與短期廣告收益相對(duì)比持久性的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值。

二、軟文的編寫(xiě)技巧有何技巧與流程

1.明確目標(biāo)，策劃主題。

在軟文寫(xiě)作之前，需要明確自己的目標(biāo)群體，以及想要傳遞的信息和理念。在此基礎(chǔ)上，策劃軟文的主題，以吸引并留住受眾。

2.選好角度，創(chuàng)造情境。

角度確定后，需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)好的情境，用有趣的角度切入，讓受眾感受到有新意、有共鳴?？梢赃\(yùn)用細(xì)節(jié)、場(chǎng)景、對(duì)話(huà)等元素，用生動(dòng)的方式表達(dá)，讓受眾真正沉浸到你所向他們呈現(xiàn)的場(chǎng)景中。

3.精致開(kāi)頭，引人入勝。

軟文的開(kāi)頭有何作用必須引人入勝，吸引潛在顧客閱讀。最好能讓不禁一陣贊嘆，或是讓受眾直接融入故事中。好的開(kāi)頭可以取得寫(xiě)作的良好開(kāi)端。

4.加強(qiáng)情感，建立連接。

任何有效果的軟文，都必須注重吸引受眾的共鳴和想象，增強(qiáng)情感。通過(guò)受眾和故事主人公之間的聯(lián)系，更易通過(guò)感同身受的敘述，并將受眾帶入到情感的共振中來(lái)，達(dá)到寫(xiě)作的效果。

5.準(zhǔn)確掌握節(jié)奏，掌握關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

軟文的節(jié)奏必須掌握得當(dāng)，通過(guò)把握好時(shí)機(jī)和內(nèi)容的變化來(lái)調(diào)整節(jié)奏，吸引潛在顧客閱讀并掌握關(guān)鍵點(diǎn)，只有努力付出。同時(shí)，把控好內(nèi)容的呈現(xiàn)形式，不要讓受眾產(chǎn)生聽(tīng)不懂的誤解。

6.總結(jié)歸納，呼吁行動(dòng)。

寫(xiě)作的最后一步是總結(jié)歸納，可以就軟文的主題展開(kāi)概括，強(qiáng)調(diào)一下文章的重點(diǎn)。其次，寫(xiě)一段能增加、鼓動(dòng)和號(hào)召受眾行動(dòng)的結(jié)論，進(jìn)一步激發(fā)受眾的興趣。

三、結(jié)論

寫(xiě)好為馬桶刷寫(xiě)一篇軟文并非一件簡(jiǎn)單的事情，要我們細(xì)心思考策劃、開(kāi)發(fā)、配合優(yōu)美的文章語(yǔ)言，吸引受眾的興趣。軟文，在對(duì)于公司、品牌引流、品牌印象、人物形象等方面有著重要的作用，如今已經(jīng)成為了推廣營(yíng)銷(xiāo)的一把利器。我們?cè)谲浳膶?xiě)作之前也需要認(rèn)真分析優(yōu)秀的軟文成功案例，并提高編寫(xiě)技巧，掌握文章的技巧，才可以為優(yōu)質(zhì)好看的軟文小說(shuō)多肉，達(dá)到非常好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

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