營(yíng)銷策略是商業(yè)成功的關(guān)鍵，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，制定一套行之有效果的營(yíng)銷策略是非常重要的。而要想制訂出成功的營(yíng)銷策略，需要了解以下30個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

一、目標(biāo)市場(chǎng)

1. 定義目標(biāo)市場(chǎng)是制定營(yíng)銷方案的第一步；

2. 目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該具有一定的規(guī)模和潛在的盈利空間；

3. 目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該可以滿足商品或服務(wù)的需求。

二、品牌

4. 品牌是公司的核心資產(chǎn)，需要投入足夠的時(shí)間和資源進(jìn)行打造；

5. 品牌應(yīng)該具有獨(dú)特性和可識(shí)別性，能得到帶來(lái)認(rèn)知和忠誠(chéng)度。

三、商品

6. 商品是營(yíng)銷策略的核心，需要滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求；

7. 商品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、功能等應(yīng)該被清晰地表達(dá)出來(lái)；

8. 商品的定價(jià)應(yīng)符合市場(chǎng)上的需求，同時(shí)能鞏固公司的盈利空間。

四、定位

9. 定位是指將商品或服務(wù)放在目標(biāo)市場(chǎng)中的特定位置，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行區(qū)分；

10. 定位要考慮目標(biāo)市場(chǎng)的需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)等等因素。

五、市場(chǎng)份額

11. 市場(chǎng)份額是公司在目標(biāo)市場(chǎng)中的占有率，是公司成功的重要指標(biāo)；

12. 市場(chǎng)份額需要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，了解自己的優(yōu)勢(shì)和不足。

六、渠道

13. 渠道是將商品或服務(wù)傳遞給目標(biāo)市場(chǎng)的關(guān)鍵，需要選擇適合的渠道；

14. 渠道可包括零售商、分銷商、經(jīng)銷商、網(wǎng)上商城等。

七、促銷

15. 促銷是指為了增加銷售額而采取的營(yíng)銷手段，可包括折扣、禮品、促銷活動(dòng)等；

16. 促銷要考慮成本與效果，不能讓公司陷入虧損的境地。

八、廣告

17. 廣告是公司推廣商品或服務(wù)的重要手法，可以通過(guò)電視網(wǎng)絡(luò)、廣播、報(bào)紙、雜志等媒介進(jìn)行宣傳；

18. 廣告要考慮目標(biāo)市場(chǎng)的需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投入等等因素。

九、公關(guān)

19. 公關(guān)是公司與公眾之間進(jìn)行溝通的重要手法，可以通過(guò)軟文發(fā)布會(huì)、贊助活動(dòng)等多種形式進(jìn)行；

20. 公關(guān)要考慮公司形象、公眾需求等等因素。

十、市場(chǎng)調(diào)研

21. 市場(chǎng)調(diào)研是為了了解目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在顧客需求等而進(jìn)行的研究；

22. 市場(chǎng)調(diào)研需要采用科學(xué)的方法，保證調(diào)研結(jié)果的準(zhǔn)確性和可靠性。

十一、銷售

23. 銷售是將商品或服務(wù)銷售給目標(biāo)市場(chǎng)的重要環(huán)節(jié)，要有專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行推廣；

24. 銷售要考慮目標(biāo)市場(chǎng)的需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略等等因素。

十二、顧客關(guān)系管理

25. 顧客關(guān)系管理是公司與顧客之間進(jìn)行溝通與互動(dòng)的關(guān)鍵，可以通過(guò)顧客服務(wù)、售后服務(wù)等多種形式進(jìn)行；

26. 顧客關(guān)系管理要考慮消費(fèi)者需求、公司形象等等因素。

十三、市場(chǎng)份額增長(zhǎng)

27. 市場(chǎng)份額增長(zhǎng)是公司持續(xù)發(fā)展的重要指標(biāo)，要通過(guò)創(chuàng)新、營(yíng)銷和服務(wù)等手段實(shí)現(xiàn)；

28. 市場(chǎng)份額增長(zhǎng)要考慮目標(biāo)市場(chǎng)的需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和不足等等因素。

十四、銷售渠道管理

29. 銷售渠道管理是公司將商品或服務(wù)傳遞給目標(biāo)市場(chǎng)的重要環(huán)節(jié)，要考慮渠道的選擇、管理與維護(hù)等方面；

30. 銷售渠道管理需要與渠道合作伙伴進(jìn)行有效果的溝通和協(xié)調(diào)，保證銷售渠道的順暢和穩(wěn)定。

總之，制定一套行之有效果的營(yíng)銷策略要考慮各方面的因素，需要公司具有市場(chǎng)洞察力、戰(zhàn)略眼光和執(zhí)行力。只有在激烈的商業(yè)競(jìng)技場(chǎng)中保持敏銳和靈活，才可以覆蓋的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功。

標(biāo)題：關(guān)于營(yíng)銷策略，你需要知道的30個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

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