隨著市場競爭日趨激烈，更加多的公司開始采用免費商品策略來增加品牌的曝光率、拓展市場份額、增加受眾粘性等。免費商品策略究竟是怎樣的一種商業(yè)模式？如何通過軟文實現(xiàn)商業(yè)突破？下面讓小編來簡單分析一下。

一、免費商品為什么可以實現(xiàn)商業(yè)突破？

免費商品簡單地講就是指公司向受眾提供某一種商品或服務(wù)，而不收取任何費用。與傳統(tǒng)銷售模式不一樣，免費模式旨在通過打造良好的品牌形象與受眾體驗為基礎(chǔ)，引起更加多使受眾流量和社會口碑，從此實現(xiàn)商業(yè)突破。

（一）增加品牌的曝光率

品牌知名度是公司發(fā)展的重要依托，亦是公司行業(yè)地位的重要體現(xiàn)。而免費商品秉持的是“分享、互助”的理念，更可以在受眾心目中樹立“人性化、耐用、優(yōu)質(zhì)”的品牌形象，從此讓消費者更加信任和愛戴該品牌，不斷增加品牌的曝光率。

（二）增加受眾粘性

受眾粘性是衡量商品/服務(wù)吸引力的重要指標(biāo)，亦是衡量實際營收的重要依據(jù)。免費商品通過贈送、試用等方式，吸引了目標(biāo)群體的第一次品牌接觸，激發(fā)受眾對商品/服務(wù)的好奇與認(rèn)知。如果商品/服務(wù)具有高品質(zhì)、切合受眾需求等特征，就會吸引消費者積極主動地推薦、使用、宣傳，從此進一步提高受眾活躍度和粘性。

（三）拓展市場份額

利用免費的方式，大大降低了受眾使用商品的門檻，引起更加多的消費者有機會接觸、體驗、認(rèn)知并喜歡該品牌。這時，通過提供更加高級、復(fù)雜的收費商品/服務(wù)，才可以從流量變現(xiàn)，獲得可觀的商業(yè)價值。因此，免費商品亦是公司拓展市場份額、吸引目標(biāo)群體向付費方向轉(zhuǎn)移的重要營銷策略之一。

二、如何通過軟文實現(xiàn)商業(yè)突破？

寫免費商品軟文案例軟文的目的是什么選擇題在于宣傳品牌形象、展示商品/服務(wù)特性、加強受眾信任、提高網(wǎng)站知名度與營銷效果等。從傳統(tǒng)廣告的繁冗、大肆宣傳轉(zhuǎn)變?yōu)檐浳牡臏厍?、講故事，就更能讓免費商品更加接地氣、獲得受眾青睞。

（一）以消費者為中心，突出商品特性

在編軟文寫作時，要始終把握受眾需求，以顧客體驗為出發(fā)點，充分挖掘商品特性，詳細(xì)介紹商品/服務(wù)的價值，讓消費者更加好地了解為什么免費，做到物超所值。從此讓免費商品引起更加多使受眾流量，打造更具特色和競爭力的品牌形象。

（二）統(tǒng)一品牌形象，強化品牌認(rèn)知

在編寫免費商品軟文案例軟文時，切勿僅僅單純的推銷商品、服務(wù)等，更加重要的是打造品牌形象，增強品牌知名度與受眾信任。從公司文化、商品設(shè)計、服務(wù)理念等各方面入手，讓跨平臺的廣告、軟文等更具統(tǒng)一性，吸引目標(biāo)群體在極短時間內(nèi)對品牌有清晰且良好的認(rèn)知。

（三）有價值的溝通互動

不露骨推銷，不應(yīng)該繁調(diào)營銷的閃光點，不應(yīng)該華麗的銷售文字，而應(yīng)是能增加受眾和品牌進行溝通互動的文本。這種溝通互動可是以社區(qū)、論壇等溝通平臺為載體，深入探究品牌和潛在顧客的痛點，建立良性的互動關(guān)系，提高品牌忠誠度。

總之，免費商品作為商業(yè)突破的重要手法，可以通過軟文的精心編寫來實現(xiàn)品牌的宣傳、促進市場的增長和受眾粘性，從此更加好地滿足受眾的需求，創(chuàng)造更大的商業(yè)價值。

標(biāo)題：免費產(chǎn)品軟文，助你實現(xiàn)商業(yè)突破，提升品牌知名度！

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