教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生營銷策劃方案

明確商品的目標(biāo)群體：3至15歲的青少年。

這一個年齡段的學(xué)生尤其需要被輔導(dǎo)作業(yè)，到了假期，由于家長工作忙，學(xué)校的老師不被允許開臨時班招生，那么培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的商機(jī)就來了，但是一天高達(dá)200多元的輔導(dǎo)作業(yè)費(fèi)用不是所有家庭都能撐得起來的，所以實施方案的第一步就跨出了。

設(shè)定高價值高誘惑力的誘餌商品來引流

例如99元立享一周的作業(yè)輔導(dǎo)課程。市面上一節(jié)輔導(dǎo)作業(yè)的費(fèi)用都不止99元，那一周僅僅只要99元，對于家長就具有充足的吸引力，所以以此作為誘餌商品，來引起更加多消費(fèi)者參與。

不僅僅要想辦法在新顧客上做引流，還需要在老顧客中做裂變

設(shè)定了會員規(guī)則

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)用心認(rèn)真輔導(dǎo)，建立與學(xué)生的信任與情感聯(lián)系，為七天后的其它課程成交做鋪墊

建議在優(yōu)惠輔導(dǎo)期結(jié)束后，讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給這些網(wǎng)民盡最大可能大的優(yōu)惠政策，最大限度地把握住這些網(wǎng)民

設(shè)定規(guī)則，如果這些網(wǎng)民在七天后無法做決定，也沒有成交任何課程，可給一個期限，例如三個月內(nèi)來成交任何課程，也都可以享受最大的優(yōu)惠政策，并且定期讓老師進(jìn)行回訪，聯(lián)絡(luò)感情，進(jìn)一步建立信任與情感聯(lián)系，這三個規(guī)則能最大比例轉(zhuǎn)換這些網(wǎng)民成為學(xué)員。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何招生營銷

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何招生營銷：

1、要在校門口大批的發(fā)單，讓家長知道開設(shè)的項目，制作的單要精心設(shè)計，增加可讀性。

2、要在地區(qū)懸條幅，住宅區(qū)主出入口，以及主人行道上，在場所張貼海報。

3、要進(jìn)行回訪，鼓勵學(xué)員拉新學(xué)員給予獎勵。

4、在入口處，做展示板，寫上亮點放在在外面，以方便有人前來咨詢時看。

5、可以避免試學(xué)(時間自定)，滿意后再付，這樣可打消對方的顧慮。

留意事項：

根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營模式，統(tǒng)一招生對象，集中主力對準(zhǔn)目標(biāo)群體。機(jī)構(gòu)必須要有目標(biāo)消費(fèi)者的畫像，而顧客畫像來自于平時對顧客的日積月累和分析。例如我們的顧客在地推、線上廣告上都會植入幫你教的二維碼獲客。通過幫你教二維碼進(jìn)來的顧客，系統(tǒng)會自動劃分他的地點、男女、城市所在，甚至是喜好、消費(fèi)水平等信息。

標(biāo)題：營銷策劃書范文1000字？教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生營銷策劃方案

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