面試問題:對營銷的認識

我覺得銷售是一個可以鍛煉人的工作，可以把自己的優(yōu)勢充分調(diào)動發(fā)揮出來，很有挑戰(zhàn)的工作，銷售可以幫公司以及自己實現(xiàn)人生目標的價值，為公司直接帶來經(jīng)濟利益，也為我?guī)韺Φ鹊幕貓?，現(xiàn)在銷售行業(yè)競爭激烈，現(xiàn)在做銷售亦是在做服務(wù)，服務(wù)做好了就有了人脈，人脈才算是銷售的關(guān)鍵！所以，做銷售需要先學(xué)會做人，只有這樣才可以是一個成功的銷售。

銷售就是把商品變成錢的過程,銷售簡單一點講就是關(guān)于賣和買的事,要把商品賣出去,還需要把商品賣上價.銷售人員,也即把商品變成錢的過程中的人員.

可以通過以下5條作答對銷售的理解和認識

1、銷售是以發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求為前提的.銷售商品,需要滿足消費者的需求.沒有需求而發(fā)生的銷售,是一種強賣或欺騙的行為,它違背了銷售的本質(zhì).

2.銷售追求的是“雙贏”.我們銷售了商品,獲得了利潤,消費者得到了實惠或解決了問題,雙方皆大歡喜.為了解決這一挑戰(zhàn)在銷售工作中不能為了自身的利益而損害消費者的利益.

3、銷售就是要在競爭中獲勝.在現(xiàn)在的市場上,消費者選擇的空間越來越大.這時候就要認真研究對手,做到知己知彼,方可以在市場上占有一席之地.

4.銷售是長期的行為.售后服務(wù)極為重要.不少業(yè)務(wù)員做了幾年銷售卻沒有多少顧客資源,就像“黑熊掰玉米”,掰一個丟一個,耗費了時間,累得半死,業(yè)績也上不去.

5.銷售是有效果的溝通.很多失敗的銷售并非商品不好或消費者沒有需求,而是因為溝通不夠或溝通不當(dāng),雙方無法達成共識.不是你要賣什么,而是他想買什么；不是你想說什么,而是他想聽什么.只有了解了顧客的需求,并盡可能滿足這種需求,更加好地溝通,才可以把事情辦好.

“市場營銷”如何理解

市場營銷是個人或組織通過創(chuàng)造并同他人或組織交換商品和價值以獲得其所需所欲之物的一種社會過程。

換句話說，市場營銷就是“滿足市場上的需求的供給過程！”市場是前提，品牌、銷售額是目的，網(wǎng)絡(luò)、傳播是手段。在這一旅程中，推力也好，拉力也罷，商品也好，促銷也好，價格也好都必須要滿足市場中潛在顧客的需求。只有這樣，這些目標才得以實現(xiàn)。

標題：營銷定義 面試問題：對營銷的認識

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