軟文創(chuàng)作的核心要素

1、駕馭文字的能力，眾多朋友在此方面感受壓力巨大，感覺(jué)在學(xué)生時(shí)代難以撰寫(xiě)出合格的文章，而今又如何創(chuàng)作出大眾普遍認(rèn)可、易于接受的軟文呢？實(shí)則很多人犯下的初級(jí)錯(cuò)誤；優(yōu)秀的軟文如同白開(kāi)水般，越飲越覺(jué)解渴；絕不同于詩(shī)歌，軟文旨在讓普通民眾接受，而非僅服務(wù)于詩(shī)人；主要應(yīng)創(chuàng)作具有創(chuàng)意的內(nèi)容，吸引公眾目光的奇聞?shì)W事，以及引發(fā)關(guān)注與共鳴的事件。簡(jiǎn)而言之：熟能生巧。

2、專業(yè)知識(shí)的掌握；并非任何行業(yè)都能任意撰寫(xiě)，你必須對(duì)該行業(yè)有深入的了解，方能撰寫(xiě)出高水平的文章；對(duì)你話題感興趣的多為行業(yè)專家，甚至是資深人士；你任何專業(yè)知識(shí)的錯(cuò)誤都可能讓他們對(duì)你產(chǎn)生不信任，因此你必須具備充分的了解。

3、營(yíng)銷知識(shí)的掌握；你需要了解客戶的真實(shí)需求，了解他們的心理活動(dòng)，提供與他們需求相吻合的準(zhǔn)確答案；過(guò)長(zhǎng)的軟文會(huì)流失大量客戶，軟文的作用在于引導(dǎo)而非直接成交，因此務(wù)必避免冗長(zhǎng)無(wú)當(dāng)；主要圍繞公司、產(chǎn)品、品牌、活動(dòng)等相關(guān)話題展開(kāi)。

軟文發(fā)布亦有其講究；發(fā)布時(shí)務(wù)必選擇各網(wǎng)站對(duì)應(yīng)的頻道，許多人為了節(jié)省費(fèi)用，將軟文發(fā)布在普通或無(wú)人關(guān)注的頻道，實(shí)際上大型門戶網(wǎng)站的流量是相當(dāng)可觀的，即便只有一小部分人看到你的網(wǎng)站，這也是一筆不小的流量。

軟文創(chuàng)作，具體有哪些要求？如何提升？

軟文創(chuàng)作是一門科學(xué)，其背后總有規(guī)律可循。

首先是標(biāo)題，軟文標(biāo)題分為主標(biāo)和副標(biāo)兩部分。主標(biāo)需立刻吸引眼球，驚世駭俗，避免平庸無(wú)奇。例如“8000萬(wàn)人骨里插刀”這樣的標(biāo)題堪稱軟文佳作。副標(biāo)需明確說(shuō)明問(wèn)題，概括性強(qiáng)，將長(zhǎng)篇文章分成幾個(gè)部分，以增強(qiáng)閱讀性。

軟文的核心內(nèi)容是一個(gè)銷售主張“USP”，即必須有一個(gè)核心賣點(diǎn)，一個(gè)足以產(chǎn)生銷售的強(qiáng)烈理由，或“以理服人”，或“以情動(dòng)人”，最終目的是“銷售達(dá)成”。千萬(wàn)避免“論文式軟文”（理性過(guò)強(qiáng)，缺乏吸引力）和“無(wú)病呻吟”（缺乏趣味和銷售力）。

軟文創(chuàng)作以“感受”為中心——以保健市場(chǎng)為例，需突出消費(fèi)者切身感受，患病感受、治療感受、使用產(chǎn)品感受等（從聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、觸覺(jué)等方面入手），務(wù)必寫(xiě)出顧客的“切膚之痛”，通過(guò)感受讓目標(biāo)人群走進(jìn)你設(shè)定的思維圈。反之，離開(kāi)了感受，即便你的思維再嚴(yán)謹(jǐn)、感情再真實(shí)，也很難讓顧客的需求變得迫切。制造需求和引導(dǎo)消費(fèi)是軟文的目的和宗旨，也是軟文寫(xiě)作的細(xì)節(jié)把握，如何將感受轉(zhuǎn)化為消費(fèi)理由、將弱需求轉(zhuǎn)化為強(qiáng)需求，需從軟文內(nèi)容、版式、思想和色彩等方面著手，使之成為經(jīng)得起推敲的思想體系。

標(biāo)題：精選軟文創(chuàng)作工具：掌握軟文撰寫(xiě)核心要素

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