營(yíng)銷戰(zhàn)略包括哪三大戰(zhàn)略是什么

1.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略：此戰(zhàn)略下，公司忽視市場(chǎng)細(xì)分，僅關(guān)注潛在顧客需求的共性，推出單一商品以充分滿足大多數(shù)購(gòu)物者的需求。

2.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略：公司承認(rèn)不一樣潛在顧客細(xì)分市場(chǎng)的存在，并根據(jù)各市場(chǎng)特點(diǎn)設(shè)計(jì)獨(dú)特的商品與營(yíng)銷計(jì)劃，以差異化的策略贏得各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模銷售。

3.集中性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略：面對(duì)多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，公司可能希望滿足盡最大可能多的潛在顧客。然而，資源有限時(shí)，這種廣泛目標(biāo)可能不切實(shí)際。在這種場(chǎng)合下，公司應(yīng)集中資源攻占一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，以較高的市場(chǎng)份額勝過(guò)在所有市場(chǎng)中獲得少量份額。

密集型發(fā)展戰(zhàn)略：

1)市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略：公司采取積極措施擴(kuò)大現(xiàn)有商品在現(xiàn)有市場(chǎng)的銷售。這包括：①通過(guò)價(jià)格、促銷與渠道調(diào)整等營(yíng)銷手段，增加現(xiàn)有消費(fèi)者的購(gòu)物量；②利用競(jìng)爭(zhēng)策略吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者；③吸引未購(gòu)物過(guò)公司商品的潛在消費(fèi)者。

2)市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略：公司開發(fā)新市場(chǎng)的戰(zhàn)略，主要涉及兩個(gè)途徑：開拓新地區(qū)或國(guó)際市場(chǎng)；發(fā)現(xiàn)商品的新用途。

3)商品開發(fā)戰(zhàn)略：商品開發(fā)戰(zhàn)略指公司通過(guò)改進(jìn)現(xiàn)有商品來(lái)提高營(yíng)業(yè)額。改進(jìn)包括提高商品性能、增加花色、品種、規(guī)格和型號(hào)等。

市場(chǎng)營(yíng)銷三要素是什么

市場(chǎng)營(yíng)銷的三大要素

一、商品（含一切有形與無(wú)形的商品）

這里指的商品，不僅僅是指商品的直觀（物理）意義，還包含商品的無(wú)形或社會(huì)、心理意義。其實(shí)，一個(gè)成熟的商品它必然會(huì)帶著極深的市場(chǎng)營(yíng)銷烙印，它是市場(chǎng)營(yíng)銷階段對(duì)商品的不斷反饋不斷消化不斷改進(jìn)的結(jié)果。從市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際效果來(lái)看，商品本身的使用價(jià)值和外延意義對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷所起的正面作用，已經(jīng)開始大于商品的市場(chǎng)價(jià)格所起的正面作用。因此，商品是市場(chǎng)營(yíng)銷的第一要素。

二、渠道（通路）

自有商品銷售史來(lái),掌握了渠道，市場(chǎng)營(yíng)銷就已經(jīng)成功了八分。

三、促銷（廣告、宣傳）

促銷是與以上兩個(gè)要素密不可分的。必定是以上兩個(gè)要素的延伸和必然。為了打動(dòng)經(jīng)銷商，我們可在商品還未進(jìn)入通路前先宣傳，營(yíng)造商品需求空間和需求氣氛。同樣的，為了使通路保持良性運(yùn)動(dòng)和有效果的利用促銷費(fèi)用，亦是可在商品進(jìn)入通路后再進(jìn)行宣傳。這兩個(gè)方法不是絕然割裂的，更不是可以隨意使用的。

標(biāo)題：目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，營(yíng)銷戰(zhàn)略包括哪三大戰(zhàn)略是什么

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