軟文撰寫(xiě)，其具體要求有哪些？如何進(jìn)行提升？

軟文撰寫(xiě)是一門(mén)技藝，技藝背后總有規(guī)律可依。

首先關(guān)注標(biāo)題，軟文標(biāo)題分為主標(biāo)題和副標(biāo)題兩部分。主標(biāo)題需迅速吸引目光，追求獨(dú)樹(shù)一幟，避免平淡無(wú)奇。如“8000萬(wàn)人心系刀鋒”此類標(biāo)題堪稱軟文佳作。副標(biāo)題需明確闡述問(wèn)題，概括性強(qiáng)，將長(zhǎng)篇內(nèi)容拆分成幾個(gè)部分，以增強(qiáng)閱讀體驗(yàn)。

軟文的核心在于銷售主張“USP”，即必須有一個(gè)核心賣點(diǎn)，一個(gè)足以激發(fā)銷售的情感或理性訴求，或是“以理服人”或是“以情動(dòng)人”，最終目的是“銷售達(dá)成”。務(wù)必避免“論文式軟文”（理性過(guò)強(qiáng)，缺乏吸引力）和“無(wú)病呻吟”（缺乏趣味和銷售力）。

軟文撰寫(xiě)以“感受”（或稱體驗(yàn)）為中心；圍繞兩個(gè)基本點(diǎn)——?jiǎng)?chuàng)造需求和引導(dǎo)消費(fèi)。所謂感受為中心，以保健品市場(chǎng)為例，需突出消費(fèi)者親身感受，如患病感受、治療感受、使用產(chǎn)品感受等（從聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、觸覺(jué)等方面入手），務(wù)必寫(xiě)出顧客的“切膚之痛”，通過(guò)感受引導(dǎo)目標(biāo)人群進(jìn)入設(shè)定的思維圈。反之，若離開(kāi)感受，即便思維嚴(yán)謹(jǐn)、感情真摯，也難以激發(fā)顧客的迫切需求。創(chuàng)造需求和引導(dǎo)消費(fèi)是軟文的目的和宗旨，也是軟文撰寫(xiě)的細(xì)節(jié)把握，如何將感受轉(zhuǎn)化為消費(fèi)理由、將弱需求轉(zhuǎn)化為強(qiáng)需求，需從軟文內(nèi)容、版式、思想和色彩等方面著手，構(gòu)建一個(gè)經(jīng)得起推敲的嚴(yán)密思想體系。

軟文撰寫(xiě)的基本要求：

1、文字駕馭能力，許多朋友在此方面感到壓力巨大，認(rèn)為上學(xué)時(shí)都無(wú)法寫(xiě)出像樣的文章，如今如何撰寫(xiě)軟文？而且還是要讓大眾普遍接受、認(rèn)同的軟文；這實(shí)際上是很多人犯的一個(gè)初級(jí)錯(cuò)誤；真正優(yōu)秀的軟文，如同白開(kāi)水般，越喝越解渴；絕不像詩(shī)歌一樣，軟文是為了讓平民百姓接受的，而非給詩(shī)人欣賞的；主要是創(chuàng)作一些有創(chuàng)意的內(nèi)容，吸引大家關(guān)注和共鳴的事情，如意外的爆料等。一句話：熟能生巧。

2、專業(yè)知識(shí)了解；并非任何行業(yè)都可以隨意撰寫(xiě)，你必須對(duì)行業(yè)有深入了解，才能寫(xiě)出真正高質(zhì)量的文章；對(duì)你話題感興趣的大多數(shù)是行業(yè)人士，甚至是資深人士；你任何一個(gè)專業(yè)知識(shí)的錯(cuò)誤都可能讓他們產(chǎn)生不信任，因此你必須非常了解。

3、必須懂營(yíng)銷；你需要了解客戶的真實(shí)需求，了解他們的心理活動(dòng)，并給出與他們需求相符的準(zhǔn)確答案；一篇軟文過(guò)長(zhǎng)，自然會(huì)流失很多客戶，軟文是引導(dǎo)而非成交，因此切記不可過(guò)于冗長(zhǎng)；主要是圍繞公司、產(chǎn)品、品牌、活動(dòng)等相關(guān)話題。

軟文發(fā)布也有講究；發(fā)布時(shí)務(wù)必選擇各個(gè)網(wǎng)站對(duì)應(yīng)的頻道，許多人為了節(jié)省成本，將軟文發(fā)布在普通或無(wú)人關(guān)注的頻道，實(shí)際上大型門(mén)戶網(wǎng)站的流量令人震驚，即使只有一小部分人看到你的網(wǎng)站，這也是一筆可觀的流量。

標(biāo)題：標(biāo)題：提升軟文創(chuàng)作效率的核心技巧：剖析軟文寫(xiě)作要點(diǎn)、具體規(guī)范與提升路徑

地址：http://www.ilovetaotao.com/gfyxxy/34986.html